تعتبر شركات التسويق بالعمولة "Affiliate Marketing" كنز حقيقي لكل شخص يريد زيادة دخله، فهي تعطيك الفرصة لتسويق منتجات مطلوبة في السوق بالإضافة إلى أن الكثير من الناس في هذه الأيام يبحثون عن أدوات أخرى لزيادة دخلهم، والحقيقة أن التسويق بالعمولة يساعدك كثيراً في تحقيق ذلك، بل هناك من يعتمد عليه كمصدر دخل أساسي.
مصطلح التسويق بالعمولة ليس حديثًا بالمرة، فنحن جميعاً نعلم ماهي "السمسرة" فهذه المهنة متعارف عليها منذ القدم؛ وهي عندما يقوم شخص بتسهيل عملية البيع والشراء مقابل الحصول على عمولة متفق عليها.
ومع ظهور التكنولوجيا والاختراعات وزيادة عدد المستخدمين للإنترنت، ظهرت طرق للتسويق عبر الإنترنت دون اللجوء للطرق التقليدية، والتي منها التسويق بالعمولة.
مفهوم التسويق بالعمولة "Affiliate Marketing"
يعتبر التسويق بالعمولة منظومة تسويقية نفعية تقوم على:"تبادل المنفعة بين صاحب الشركة الذي يريد تسويق منتجاته وبين المسوق بالعمولة الذي يقوم بترويج هذه المنتجات مقابل الحصول على نسبة معينة متفق عليها." ، وهو شكل من أشكال الربح من خلال الإنترنت والذي أثبت فاعليته في تحقيق الأرباح في جميع أنحاء العالم.
في الحقيقة البيع بالعمولة له أشكال كثيرة ومتنوعة، لكن أشهر وأفضل هذه الأنواع هي التجارة الالكترونية؛ أي ترويج المنتجات والسلع من خلال المتاجر الإلكترونية والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. بالإضافة إلى العديد من الأشكال التي يمكنك استخدامها إلكترونياً، فالمسوق بالعمولة يعتمد بشكل كبير على خطة تسويقية محددة ومدروسة لتحقيق أعلى مبيعات ممكنة وبالتالي تحقيق أعلى عمولة ممكنة.
حيث يمكنه تسويق هذه المنتجات من خلال شبكات معينة، تُمَكّنه من عرض المنتجات عليها.
ومن أهم هذه الشبكات الإلكترونية وسائل التواصل الاجتماعي والتي من ضمنها فيس بوك وتويتر وإنستغرام.
ما هي شركات التسويق بالعمولة؟
المقصود بشركات التسويق بالعمولة هي الشركات التي تقوم بتوفير منتج ما أو خدمة ما للمسوق لبيعها، مقابل نسبة متفق عليها.
هذه الشركات قد توفر منتجات مادية مثل الملابس، أو تقدم خدمات على الانترنت مثل بيع قالب لمدونة.
أهمية التسويق بالعمولة
في الحقيقة أن الطرفين مستفيدين من هذه العملية، فالتسويق بالعمولة يحقق أعلى قدر من المبيعات سواء:
- للشركات أو لمواقع البيع عبر الانترنت.
- أو للمسوقين والأفراد العاملين بهذا النظام.
وفيما يلي سوف يتم الحديث عن أهمية هذا النوع لكلا الطرفين.
أولاً: أهمية التسويق بالعمولة للشركات
زيادة انتشار المنتجات
أهم المميزات للتسويق بالعمولة هو زيادة انتشار المنتجات، فجميع الأنشطة التي يقوم بها المسوقين لترويج المنتجات تأتي بفائدة على الشركة.
وتلك الفائدة تكمن في زيادة الانتشار وبالتالي زيادة الوعي بمنتجات الشركة وزيادة القاعدة الجماهيرية.
زيادة مبيعات الشركة
مع توسيع القاعدة الجماهيرية للمنتج أو للشركة يزداد العملاء المهتمين بالمنتج وبالتالي يتم تحويل هؤلاء العملاء المهتمين إلى عملاء حقيقين.
مما يعود بفائدة على الشركة وهي زيادة المبيعات.
لا توجد أي مخاطرة على الشركات
لعل أهم ما يميز هذا النوع من التسويق هو أنها لا تعرض الشركة لأي نوع من المخاطر، على عكس الطرق الأخرى من التسويق.
فهذه الطريقة لا تحتاج أن تدفع الشركة للمسوق أي مقابل مادي إلا بعد أن تتم عملية البيع وأن يقوم المستهلك بإكمال عملية الشراء.
زيادة القاعدة الجماهيرية
من المزايا الاخرى للتسويق بالعمولة هي زيادة القاعدة الجماهيرية.
حيث يقوم جميع المسوقين بالترويج لمنتجات الشركة وبالتالي الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص.
ومن ثم تحويلهم من مجرد مهتمين إلى عملاء حقيقين ينتمون الى علامتك التجارية.
الاكتفاء بتحصيل وتسوية الحسابات فقط
من المزايا الأخرى هي الإعفاء من الكثير من المهام التي يقوم بها أصحاب الشركات من عمليات الترويج للمنتج الخاص بهم.
فالطرف الثاني وهو المسوق هو من يقوم بجميع هذه الأنشطة لترويج المنتج مقابل عمولته.
ثانيا: أهمية التسويق بالعمولة للأفراد
على الرغم من جميع هذه المزايا للتسويق بالعمولة بالنسبة للشركات، إلا أن هناك العديد من المزايا للطرف الثاني وهو الأفراد المسوقين.
فهناك العديد من المزايا من ربح المال بأسهل الطرق ومن أي مكان وأي وقت، وفيما يلي أهم المزايا بالنسبة للأفراد:
وسيلة ربح رائعة
يعتبر التسويق بالعمولة من وسائل الربح المضمونة للأفراد، فهمي طريقة يمكنك الربح من خلالها بأقل وقت وأقل مجهود ممكن.
حيث يمكنك البدء في هذا المجال في أي وقت ومن أي مكان والحصول على المزيد من الأموال، وكلما زادت مبيعاتك زادت أرباحك.
لا تحتاج لرأس مال
واحدة من أهم مزاياها أنها لا تحتاج الى رأس مال مما يدفع الكثير من الناس إلى البدء في هذا المجال مقابل الحصول على عمولات.
حيث أنك تقوم بتسويق منتجات الشركة ومع كل عملية بيع تحصل على عمولة، الأمر لا يتطلب منك رأس مال.
كل ما تحتاجه هو أن تفهم كيف تستخدم هذا النوع من التسويق، وأن تملك جهاز كمبيوتر متصلا بخدمة الإنترنت فقط.
يمكنك العمل في أي وقت ومن أي مكان.
ميزة أخرى تجعل العديد من الناس يلجأ للتسويق بالعمولة لزيادة دخلهم، فهي وسيلة يمكن استخدامها بجانب الوظيفة الأساسية دون الضرر بها.
ويكون لديك الصلاحية في اختيار المكان والوقت المناسب للبدء.
ولذلك فهي تعتبر من أبرز المزايا للتسويق بالعمولة حيث أنك لا تكون مجبرا على عدد ساعات معينة.
كما أنه يكون لك كل الصلاحية في تنظيم وقتك وأن تبدأ عملك من أي مكان وفي أي وقت كما يحلو لك، فكلما حققت مبيعات أكثر كلما زادت نسبتك من الأرباح.
عدم وجود أي مخاطرة أو مسؤولية
الشخص الذي يقوم بالتسويق هنا لا تقع عليه أي مسؤوليات سوى أنه يقوم بعملية الترويج أو الاستضافة أو أي طريقة يستخدمها في التسويق.
فالشركة هي من يقع عليها جميع المسؤوليات، والمسوق ليس عليه سوى أنه يبيع المنتجات ويأخذ عمولته.
الربح من المنزل بعمولات كبيرة
من المزايا الأبرز أيضاً للتسويق بالعمولة هي أنه يمكنك البدء في العمل من المنزل وبالتالي على زيادة الدخل.
فالأمر لا يحتاج إلى مجهود شاق، الأمر يتطلب فقط جهاز كمبيوتر أو لابتوب ووسيلة للاتصال، بعدها يمكنك البدء في التسويق.
هناك الكثير من الناس يرغبون للعمل من المنزل للعديد من الأسباب، منها:
- الإعاقة.
- عدم توفر فرص للعمل.
- أسباب اجتماعية بالنسبة للسيدات.
أو لأي سبب آخر.
جميع هذه الأسباب جعلت التسويق بالعمولة ملاذا للكثير من الناس لزيادة الربح.
العناصر الأساسية للتسويق بالعمولة
يعتمد نظام التسويق بالعمولة على ثلاثة عناصر أساسية هي:
الشركة أو المنتج
وهي من تقوم بالعمل على توفير منتج عالي الجودة يلبي حاجات ورغبات العملاء.
المسوق بالعمولة
وهو من يقوم بعملية الترويج للمنتج لزيادة المبيعات وبالتالي زيادة نسبته في الأرباح، وبإمكانه التسويق بالطرق التي تناسبه.
العميل أو المشتري
وهو من يكمل الدائرة لنجاح هذه العملية، وهو من يقوم بشراء المنتج بناء على طريقة عرضك له وبالتالي الاعجاب به وشراؤه.
سواء أكان المنتج على متجر إلكتروني أو بأي وسيلة أخرى.
كيفية اختيار شبكة التسويق بالعمولة
يقصد بشبكة التسويق بالعمولة هي الشركة أو الطرف الذي يقوم بتوفير المنتج أو الخدمة التي تقوم بتسويقها.
قد تكون منتج مادي مثل أجهزة المحمول أو الكمبيوتر أو غيرها، وقد تكون خدمة إلكترونية، وهناك شركات تعطي عمولات مقابل تحميل تطبيقات مثلا.
ويجب عند اختيار شبكة التسويق بالعمولة أن تقوم بالبحث عن هذه الشركة على وسائل التواصل أو عن طريق موقعهم.
ويجب أن تعرف آراء من تعامل معهم:
- كيف كانت المعاملة معهم.
- كيف كانت تجربتهم.
- هل تقوم الشركة بإعطاء العمولة لمن يستحقها أم لا.
كيفية اختيار التخصص كمسوق بالعمولة
من الأمور المهمة جداً لك كمسوق بالعمولة هو اختيار التخصص الذي تعمل به لضمان نجاحك واستمرارك في هذا النوع من التسويق.
فهناك خطوتان أساسيتان لابد تضعها في اعتبارك لكي يتم اختيار التخصص الأنسب لك.
1- مرحلة البحث والعصف الذهني
أول مرحلة يجب أن تقوم بها هي مرحلة البحث واستكشاف المجالات التي يكون من المفضل أن يكون لديك بعض الخبرة فيها.
فمثلا إذا كنت عملت سابقًا في شركة أجهزة المحمول، فيفضل أن يكون اختيارك لهذا التخصص.
2- قياس حجم الطلب على التخصص
- بعد أن قمت بالبحث ووجدت أن هناك أكثر من تخصص يمكنك التسويق له.
- فيمكنك استخدام هذه الخطوة لمعرفة أي هذه التخصصات أفضل لك كمسوق.
- يمكنك معرفة حجم الطلب على تخصص ما بطرق تقليدية كأخذ آراء من حولك أو آراء العملاء.
- كما يمكنك استخدام بعض الطرق الإلكترونية كاستخدام الأدوات التي تمكنك من البحث على الكلمات البحثية الأكثر استخداما مثل استخدام "Keyword Planner".
- أو عن طريق بعض الأدوات الأخرى التي تمكنك من معرفة أي التخصصات الأكثر طلبًا.
الاشتراك في شركات التسويق بالعمولة
الاشتراك في شركات التسويق بالعمولة هو أمر بسيط وليس بالصعوبة التي قد يعتقدها البعض، يجب أولًا اختيار الشركة المناسبة التي تريد التعامل معها وتعرف ماهي شروطهم.
ويجب أن تسجل كناشر أو أفلييت لأن المعلن هو الشركة التي تسوق لها، أما أنت ناشر لمنتجات هذه الشركة.
بعد ذلك تقوم بتسجيل جميع بياناتك المطلوبة وسيتم إرسال بريد إلكتروني لك لتأكيد التسجيل.
بعدها يمكنك نشر المنتجات وبدء العملية التسويقية سواء على صفحات وسائل التواصل أو على متجرك الالكتروني أو بأي شكل يناسبك.
كيفية استلام الأرباح من شركات التسويق بالعمولة
يمكن للمسوقين بالعمولة أن يستلموا أرباحهم من خلال التحويل على حساباتهم البنكية.
أو من خلال وسائل الدفع الأخرى مثل "الباي بال" و"بايونير" أو حسب الاتفاق من البداية على كيفية التحويل.
عند التسجيل يجب التأكد من تسجيل الاسم بالشكل الصحيح كما هو في البطاقة الشخصية لتأكيد المعلومات ومن أجل تحويل الأموال بشكل سليم وآمن.
الاحتياجات المطلوبة للبدء في التسويق بالعمولة
1- اختيار المنتج أو الخدمة
أول مرحلة هي اختيار المنتج الذي تريد ترويجه بكل عناية وحرص، ويفضل أن يكون عن تجربة شخصية، حتى تضمن جودة المنتج.
أيضا عندما يكون المنتج تم استخدامه بصورة شخصية سيسهل عليك شرحه وعرضه للعملاء.
2- مصدر جيد للزوار المستهدفين
لابد وأن تمتلك مصدرا جيدا للزوار المستهدفين لما تقوم بتسويقه من منتجات حتى يتم الحصول على نسبة تحويل جيدة، ومن ثم تحويل هؤلاء الزوار لعملاء حقيقين.
وفي الحقيقية أنت لست مجبرا على استخدام مصدرا معينا، فلك حرية اختيار المصادر التي تناسبك، ومنها:
مواقع التواصل الاجتماعي
يمكنك التسويق باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي في هذا الغرض سواء:
- بشكل مجاني باستخدام الصفحات أو المجموعات التي تتواجد على هذه الوسائل.
- أو بشكل مدفوع بإنشاء الحملات الاعلانية.
استخدام محركات البحث
من أفضل الطرق التي يمكن استخدامها، فحسب الدراسات هناك الملايين من عمليات البحث التي تتم بشكل يومي على محركات البحث.
ويمكن استخدام محركات البحث بطريقتين:
- الأولى هي تحسين محركات البحث للحصول على زوار بشكل مجاني.
- والثانية باستخدام حملات إعلانية مدفوعة من خلال إعلانات جوجل.
3- امتلاك أدوات تساعدك للعمل بنجاح
هذا العنصر مهم للغاية ويقصد به الأدوات التي تسهل عليك العملية التسويقية أيا كان نوعها أو طريقتها وذلك حسب اختيارك.
منها استخدام الأدوات التي تساعدك على تحسين محركات البحث حتى تضمن تحويل العملاء المهتمين لموقعك وتحويلهم لعملاء حقيقيين.
ليس هذا فحسب فهناك العديد من الأدوات التي لا حصر لها حسب طبيعية عملك والطريقة التي تم اختيارها للتسويق.
ومنها أدوات لتحسين الأداء وأدوات لتحليل المنافسين والعديد من الأدوات الاخرى التي لا حصر لها.
4- وسيلة للدفع على الانترنت
من المهم والضروري امتلاك وسيلة دفع عبر الإنترنت لاستخدمها في حملاتك الإعلانية لتسويق وترويج المنتجات.
هذه الوسيلة أيضًا تحتاجها عند استلام عمولتك المتفق عليها، لذلك فهو عنصر مهم جدًا يجب امتلاكه عند التسويق بالعمولة.
أفضل شركات التسويق بالعمولة
التسويق بالعمولة "Affiliate Marketing" يعتبر شكل من أشكال التسويق التي تُمَكّن العاملين فيها من جني المزيد من الأرباح عبر الانترنت.
وفي هذا الوقت يستخدم الكثير من الناس هذا النوع من التسويق في أعمالهم لجني المزيد من الأرباح.
على الرغم من أن التسويق بالعمولة في البداية لا يمكن الاعتماد عليه بشكل أساسي وكلي كمصدر دخل، لكنه يمكن أن يصبح مصدر دخل ثانوي مع مصادر أخرى.
ومع تطور التكنولوجيا، واستخدامها في التسويق بشكل أساسي أصبح هناك العديد من شركات التسويق بالعمولة.
وفيما يلي أهم الشركات التي يمكنك استخدامها:
موقع سوق "Souq.com"
_5.jpeg)
هذا الموقع غني عن التعريف فهو الموقع الأكثر استخدامًا من جانب المصريين والعرب بشكل عام.
وهو موقع عبر الإنترنت ويوجد به أكثر من 2 مليون منتج، وأكثر من 10 آلاف بائع، المنتجات عالية الجودة، عروضها مستمرة، الشحن سريع للغاية.
جميع هذه المميزات يتميز بها "موقع سوق كوم" وتجعلها الموقع المفضل للكثير من الناس للتسويق لديهم.
موقع جوميا "Jumia"
- تعتبر "شركة جوميا" هي المنافس التقليدي للسوق، وإن كان سوق دوت كوم يتعداها بكثير بعدما استحوذت عليه شركة أمازون.
- لكنها مازالت غريم تقليدي لسوق بشكلها المحدد والمميز بعروضها وقاعدتها الجماهيرية الكبيرة، فهي تهتم بك أكثر من سوق.
- دائما تعمل على تشجيعك وتحفيزك وترسل لك المعلومات الخاصة بالمنتجات والجمهور المستهدف أيضًا، جميع هذه المميزات تميزها عن غيرها من المواقع.
- لكن هناك بعض العيوب التي قد تعيب هذا الموقع، مثل سعر الشحن، في المحافظات تكون عالية، بخلاف سوق التي وحدت سعر الشحن لديها.
- هذا لا يمنعك من استخدام هذا الموقع، أنت كمسوق يمكنك تفادي هذه العقبة عن طريق بعض الأفكار، ومنها تسعير المنتجات.
موقع كليك بانك "Click bank"
_3.jpeg)
تعتبر "شركة كليك بانك" من أفضل الشركات التي يمكنك استخدامها للتسويق بالعمولة، فهمي تتميز بجودة خدماتها.
ولها العديد من الخدمات مثل: العناية بالبشرة وتربية الأطفال وتدريب الكلاب والعديد من الخدمات المختلفة.
ولعل ما يميز هذا الموقع عن غيره من المواقع أن نسبة العمولة فيه قد تصل الى 70% وذلك لأن المنتجات رقمية.
فمن خلال هذا الموقع يمكنك أن تحقق ربح 100 دولار من خلال منتج واحد.
موقع عرب كليكس "Arab Clicks"
_2.jpeg)
- يعتبر "موقع عرب كليكس" واحد من أفضل مواقع التسويق بالعمولة، وهو موقع من مواقع التسويق بالعمولة المعروفة في الخليج بشكل كبير.
- وهي منصة أخرى للتسويق بالعمولة مثل سوق وجوميا والمنصات الأخرى، وتسمح للمسوقين بالتسويق مقابل الحصول على عمولة.
- وأهم ما يميز هذه المنصة هي استخدامها "للكوبون" والذي يمكنك القيام بنشره من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.
- وتتميز عن غيرها من المنصات أنها تزود مهارات المسوقين من خلال الدعم الفني والتشجيع اللازم وتوافر العروض التي تناسب المسوقين.
موقع خمسات "Khamsat"
.jpeg)
يعد موقع "خمسات" من المواقع المشهورة في الخليج بشكل كبير، وهو أول موقع عربي لبيع وشراء الخدمات بأسعار تبدأ من 5 دولار.
إذا كنت تقدم خدمة بالفعل فسيساعدك برنامج الإحالة خمسات في الحصول على دخل أعلى من خلال دعوة اصدقائك لشراء خدماتك من موقع خمسات.
حيث أنك سوف تربح 2 دولار لكل مستخدم جديد يشتري أي خدمة من خدماتك.
موقع شركة أمازون "Amazon"
.jpeg)
- تعتبر شركة أمازون "Amazon" أكبر شركات التسويق بالعمولة، وهي تأسست عام 1994 على يد "جيف بيزوس".
- ويعتبر أمازون أكبر متجر إلكتروني على الإنترنت من حيث إجمالي المبيعات والقيمة السوقية.
- بدأ الأمر كمكتبة الكترونية ثم تطور لبيع أقراص الفيديو والأقراص المدمجة، ثم تطور الأمر سنة بعد الأخرى إلى أن أصبح أمازون أكبر متجر إلكتروني على مستوى العالم.
- أهم ما يميز أمازون أن له مواقع منفصلة للبيع بالتجزئة في أكثر من بلد.
- كما أنه يدعم العديد من اللغات، وهو من المواقع ذات السمعة الطيبة، ويعتبر أفضل المواقع التي يمكنك استخدامها لهذا الغرض.
موقع علي بابا "Alibaba"
.jpeg)
- " موقع علي بابا" هو من أكبر مواقع التجارة الإلكترونية على مستوى العالم، هذا الموقع يضم الآلاف من الشركات والمصانع من جميع أنحاء العالم.
- تأسس هذا الموقع عام 1999 على يد جاك ما في مدينة "هانجزو" بجانب العديد من الفروع في مختلف دول العالم.
موقع نون "noon"
.jpeg)
يعتبر "متجر نون" من أكبر المتاجر الالكترونية، والذي تأسس عام 2016.
وذلك بتمويل من "صندوق الاستثمارات العامة السعودي" ورجل الأعمال الكويتي "محمد العيار" وشركة الشايع الكويتية وبعض الشركات الأخرى بإجمالي استثمارات تبلغ مليار دولار أمريكي.
وهو يعتبر أيضًا من أفضل المتاجر الإلكترونية التي هدفها الأول والأساسي "العميل يأتي في المقام الأول دائمًا".
نصائح عامة للتسويق بالعمولة
هناك بعض النصائح التي سوف تساعدك في خوض هذه التجربة بنجاح، ومنها:
اختبار وتجريب المنتج بشكل شخصي
يساعدك ذلك في تحديد جودة المنتج وكيفية الترويج له، فإذا كان المنتج الذي تروجه سبق استخدامه بشكل شخصي.
يساعدك ذلك على الكثير من المهمات ويسهل عليك شرح المنتج للعملاء وبالتالي تضمن زيادة المبيعات.
استخدام الحملات الإعلانية
لا يقصد الاعتماد عليها بشكل كلي، لكن استخدام الحملات الاعلانية يضمن لك الوصول لعملاء مهتمين بالمنتج الذي تروجه بشكل أسرع وبالتالي زيادة قاعدتك الجماهيرية.
كما ويمكن استخدام هذه القاعدة في التسويق للمنتجات القادمة.
التفكير خارج الصندوق
يقصد هنا التفكير في أشياء مختلفة ومميزة عن الآخرين وأن تضيف لمستك الخاصة عند الترويج.
استغلال المدونات الالكترونية في التسويق
إذا كنت تمتلك مدونة إلكترونية لديها عدد جيد من الزيارات فيمكنك استغلالها لتسويق منتجك.
الخلاصة
التسويق بالعمولة من الوسائل الجيدة جدًا للربح من الإنترنت، لكن قبل البدء في استخدامه يجب عليك فهمه جيدًا. الأمر ليس صعبا لكن عندما تبدأ في مجال تعلم تفاصيله فهذا يساعدك أن تنجح في هذا المجال بشكل أسرع. كما يمكنك استخدام التسويق بالعمولة كمصدر دخل ثانوي بجانب وظيفتك للحصول على الأموال. لكن ينبغي عليك دراسة المنتج الذي تريد تسويقه والتأكد من جودته، واختيار الشركة أو الموقع الذي يكون مناسبا لك، واستمر في التجريب إلى أن تصل لما تتمناه.
